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红旗连锁牵手中石化拓宽销售渠道

时间:2018-07-20 23:14:49  作者:  来源:互联网  查看:0  评论:0
内容摘要:刚参股组建连锁加油站公司,后迅速牵手中石化四川销售公司,红旗连锁最近对“加油站”似乎情有独钟。6月27日上午,红旗连锁与中石化四川销售有限公司举行战略合作签约仪式,双方将整合优势资源,在优化供应链、业态互补、渠道和品牌联合营销、会员增值服务、新业务拓展、便民服务等领域深化合作。联...

红旗连锁牵手中石化拓宽销售渠道

    刚参股组建连锁加油站公司,后迅速牵手中石化四川销售公司,红旗连锁最近对“加油站”似乎情有独钟。

    6月27日上午,红旗连锁与中石化四川销售有限公司举行战略合作签约仪式,双方将整合优势资源,在优化供应链、业态互补、渠道和品牌联合营销、会员增值服务、新业务拓展、便民服务等领域深化合作。

    联姻中石化四川销售公司

    根据合作协议,双方将结合自身实体门店的特点,在条件适宜的门店中相互增设点位,进行业态互补。红旗连锁经营的优势商品——“红旗快捷”产品,将在部分中石化四川销售公司的易捷超市中销售。中石化四川销售公司的部分非油产品,也将直供红旗连销超市销售。

    红旗连锁副董事长、董秘曹曾俊对《每日经济新闻》记者表示,红旗连锁正不断拓展渠道,在社区方面与永辉合作做社区生鲜超市,在加油站领域也在拓展快捷店。他表示,此次与石化四川销售公司合作,是在商品品类上进行了拓展,但不会与易捷形成竞争。

    在便利店行业中,中石化旗下的易捷便利店数量在全国排名第一,销售能力不容小觑。从目前的竞争格局来看,加油站便利店的市场基本是被石油巨头所占据,且数量庞大。根据分寸资本研报《2017中国便利店发展报告》显示,截至2016年底,中国连锁品牌便利店门店数量达到9.8万家,便利店品牌超过260个,石油系便利店数量占比过半,达到53%,其中中石化易捷有2.5825万家(调整后数据,原为2.5万家),排名第一。

    中石化四川销售有限公司董事长、总经理黄久长对记者表示,此次不仅是公司的产品进入红旗超市,红旗的产品也会进入易捷超市,这是一个双赢的过程。“未来我们双方的合作还会是多方面的。”他补充道。

    据介绍,双方还将努力创新合作模式,共同打造集零售、电商及多种新业务于一体的商业综合服务体系,未来,双方的促销、会员资源有望共享。

国内加油站便利店面临诸多问题

    在新零售时代,前些年的风头被电商占尽,而如今线上流量日益昂贵后,巨头们转向线下,寻找新的流量入口。而街边最常见的基础设施加油站,成了被争抢的高地之一。

    2017年10月,阿里和京东分别宣布布局加油站。阿里的方式是,在杭州建“无人智能加油站”,并在加油点周边配备便利店,将线下的触角延伸到加油站领域。而京东则选择与中石化联手推智能加油站,同时双方还将在零售方面展开合作,京东的品牌将会入驻中国石化旗下2.5万家易捷便利店,消费者可以实现网上订单,线下取货。

    新力量的进入,为加油站便利店带来了新动力。从欧美等发达国家看,由于市场竞争激烈,成品油销量下滑、加油站数量减少,但加油站经营范围却大幅拓宽,非油品业务迅速崛起。如今欧洲80%以上的加油站开设了便利店业务,非油品销售通常占到总销售收入的30%~40%,而且比例还在进一步上升。

    反观我国,加油站便利店虽然发展势头不错,但仍然存在一些问题。目前,我国的加油站中,加油在“店外”就可以完成,司机根本不需要下车,从而导致加油站便利店的“入店率”最低可以达到零。此外,便利店规模普遍偏小,商品种类也不甚合理,也是制约便利店加油站发展前景的因素。

    如今,随着加油站便利店的经营者们越来越开放,与更多优秀商业公司的合作,有望带来加油站便利店的加速增长。


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